À distance
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Formation - Entreprise : répondre vite et bien à un appel d'offres

Toutes les clés pour remporter un marché public.

Initiation
1 jour - 7 heures
Bruxelles
À distance
Objectifs
  • Décrypter efficacement la demande du pouvoir adjudicateur.
  • Optimiser la préparation de sa candidature, en identifiant les éléments clés à ne pas négliger.


Compétences acquises
À l’issue de la formation, vous aurez toutes les clés pour remporter un marché public.
Public
Toute personne chargée de répondre aux appels d’offres.

Toute personne intervenant dans la gestion des marchés au plan administratif ou financier.

Programme
Entreprise : répondre vite et bien à un appel d'offres

Décrypter le nouveau cadre réglementaire applicable
• Maîtriser les changements majeurs de la nouvelle réglementation des marchés publics.
• Maîtriser les spécificités de chaque procédure de passation.
• Analyser les changements apportés au contenu du cahier des charges : les écueils à éviter.
Test de connaissances : QCM sur les nouveautés apportées par la nouvelle réglementation.

Optimiser sa réponse aux marchés publics
• La prospection : ce qu’on peut faire et ce qu’on ne peut pas faire.
• Identifier les sources pour une veille de recherche performante.
• Analyser les besoins du pouvoir adjudicateur.
• La possibilité de demander des informations complémentaires.
• Cerner les seuils et montants des marchés.
• Les clauses de réexamen : comment les appréhender et comment les négocier.

Élaborer une offre régulière et attractive
• Les précautions à prendre dans la rédaction de l’offre : éviter les offres irrégulières.
• La possibilité ou non de proposer des variantes.
• Préparer son offre en respectant le formalisme : attestations, capacité économique et financière, références...
• Mettre en place un process interne de contrôle de sa proposition avant envoi.

Défendre ses droits en cas de non-attribution du marché
• Déterminer les causes de rejet : les documents à demander.
• Identifier les points contestables : la légalité de la procédure ou l’analyse comparative des offres.
• Les recours devant le Conseil d’État et ses conséquences sur la procédure d’attribution.
• Les recours devant les juridictions civiles.
Étude de cas : la stratégie à mettre en œuvre lors d’un recours.

Points forts
Nos intervenants
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François VISEUR Avocat EARTH AVOCATS BRUSSELS