Nouveau
Korte opleidingen

Uw verkoop boosten in het digitale tijdperk

Vervolmaking
2 jours - 14 heures
Antwerpen

Ontwikkel uw social selling-vaardigheden.

Objectives
Concerned public

Objectives

  • Begrijpen hoe de nieuwe digitale tools de verkoopmethoden veranderen.
  • Zich de methodologie eigen maken van de digitale prospectie.
  • Contacten kunnen genereren en van die contacten klanten of influencers/ambassadeurs maken.
  • Uw zichtbaarheid ontwikkelen door middel van personal branding.


Concerned public

Iedereen die instaat voor de verkoop. Alle commerciële medewerkers

Program

Uw verkoop boosten in het digitale tijdperk

De beginselen van de digitale prospectie

  • Wat is social selling?
  • De nieuwe gewoonten en verwachtingen van de klanten begrijpen.
  • Weten wat men bedoelt met een klantentraject en meerdere communicatiekanalen.
  • Verkoopprocessen uitwerken die afgestemd zijn op de klantentrajecten.
  • LinkedIn integreren in een digitale prospectiestrategie via meerdere communicatiekanalen.


Bepalen van uw doelgroepen, prospecten en klanten

  • Het belang begrijpen van de fase van identificatie van uw buyers personas.
  • De profielen van prospecten definiëren aan de hand van een precieze bepaling van de doelgroep: leeftijd, interesses, geografische zone …
  • Kunnen bepalen op welke sociale netwerken uw doelgroepen zich bevinden.
  • De beschikbare gratis/betalende tools kennen (Sales Navigator).


Een verkoopplan uitwerken op de sociale media

  • Een verkoopplan uitwerken en uw acties plannen.
  • Uw doelstellingen bepalen.
  • De noden van uw prospecten afbakenen en onderzoeken.
  • Een boekje aanleggen met contactpersonen vs. prospecten op LinkedIn.


In contact komen met uw prospecten en toekomstige kopers

  • Benaderingstechnieken en modellen voor prospectieberichten.
  • Kunnen gebruik maken van discussiegroepen.
  • Aanraden en bespreken van het waardevoorstel.
  • Commerciële opportuniteiten omzetten in klanten.


Het belang van personal branding bij digitale prospectie

  • Leren om uw persoonlijk merk te creëren op de sociale media.
  • Uw LinkedIn-profiel creëren en/of optimaliseren.
  • Op efficiënte wijze uw profiel en Linkedin-pagina beheren.
  • Uw zichtbaarheid ontwikkelen.
  • Content delen om prospecten aan te trekken


Uw KPI’s volgen en uw prestaties verbeteren

  • De analysetools en de te volgen indicatoren beheersen.
  • Dashboards creëren om uw prestaties te controleren.
Uw verkoop boosten in het digitale tijdperk
Ref
7202606
Pricing
1395€ HT

Coming Sessions

The choice of session will be asked when you register.

Are you interested in this training ?