Nouveau
Digital
À distance
Formations courtes

Formation - Construire son plan de prospection commerciale

Tous niveaux
0,29 jour - 2 heures
À distance

De la définition des objectifs au plan de conquête.

Sessions planifiées:

  • 30 novembre à 10h
  • Sur demande

Mes enjeux

  • Dans le cadre de mon travail, je suis amené à repenser ma façon de contacter mes prospects via les canaux digitaux
  • Je désire élaborer une stratégie de communication (et établir un plan de communication) digitale en adaptant mon message et en identifiant les meilleurs médias qui me permettront d’obtenir des résultats probants.
Objectifs
Pour qui ?
Objectifs
  • Réaliser un mapping de son portefeuille clients.
  • Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business et au contexte digital.
  • Réussir sa prospection digitale.

Pour qui ?

Tous les commerciaux

Programme
Construire son plan de prospection commerciale

40 minutes pour ordonner sa prospection selon son mapping clients

  • Définir ses objectifs et priorités de prospection commerciale : conquérir de nouveaux prospects, relancer des prospects qualifiés « chaud » …
  • Qualifier ses contacts pour hiérarchiser l’existant/le potentiel de développement.
  • Réaliser son mapping clients et constituer sa liste de prospection commerciale en ligne.
  • Sélectionner les canaux et typologies d’action de prospection selon son mapping clients.
  • Planifier son temps de prospection : journaliser, hebdomadaire, mensuel…
  • Rédiger son message et son script de prospection.

40 minute pour préparer son plan de prospection

Études de cas: réalisation d’un mapping clients avec les actions de prospection et argumentaires associés.

40 minutes pour échanger sur la mise en place du plan de prospection avec le digital

  • Exploitation des réseaux sociaux pour prospecter.
  • Automatisation des actions de prospection.

Mesure et amélioration du plan de prospection grâce aux outils digitaux

Construire son plan de prospection commerciale
Ref
7202809
Tarif
150€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
29 nov. 2021
29-11-2021
Cette formation vous intéresse ?