Nouveau
À distance
Korte opleidingen

Verkooptechnieken

Initiatie
2 jours - 14 heures
Antwerpen

Leer methodes en tools gebruiken om prestatiegerichter te zijn.

Objectives
Concerned public

Objectives

  • Een efficiënte verkoopmethode aanleren om snel operationeel te zijn.
  • Overlopen van de verschillende fasen van het verkoopgesprek.
  • Uw efficiëntie in de verschillende fasen van het verkoopgesprek ontwikkelen.


Concerned public

Iedereen die een functie uitoefent als verkoper of commerciële medewerker.

Program

Verkooptechnieken

De verkooptechnieken begrijpen.

  • Het metier van de verkoper
  • Principes van de communicatie: verbale en non-verbale.
  • Communiceren, dat is emoties doorgeven.
  • De verkoopfasen.

De verkoop voorbereiden

  • Informatie inzamelen en analyseren.
  • SMART-doelstellingen vastleggen.

De verkoop inleiden

  • Een vertrouwensklimaat en -relatie opbouwen.
  • De aandacht van de gesprekspartner vasthouden.

De noden van de klant begrijpen

  • De noden en de beweegredenen van de klant nagaan.
  • Vragen stellen – principe van het actief luisteren.
  • Kennismaken met de verschillende stijlen van de gesprekspartners en u aanpassen.

Kunnen argumenteren

  • De argumentatie voorbereiden.
  • Voordelen en nadelen voorstellen.
  • Gedeeltelijke overeenkomsten zoeken.
  • Antwoorden op de bezwaren.

Besluiten: wanneer en hoe

  • Samenvatten en de gedeeltelijke akkoorden valideren.
  • Mening, engagement vragen.
  • De technieken van closing.

Het volgende bezoek voorbereiden

Persoonlijk actieplan

  • De acties formaliseren die hen de mogelijkheid zullen bieden om methodes en tools te leren gebruiken om performanter te zijn inzake verkoopstechnieken.
Verkooptechnieken
Ref
7202601
Pricing
1295€ HT

Coming Sessions

The choice of session will be asked when you register.

Antwerpen
Coming Sessions
05 et 06 oct. 2021
05-10-2021
06-10-2021
Are you interested in this training ?