Nouveau
Korte opleidingen

Prospectie van nieuwe klanten

Initiatie
2 jours - 14 heures
Antwerpen

Op zoek gaan naar nieuwe klanten en opportuniteiten creëren.

Objectifs
Pour qui ?

Objectifs

  • Zorgen voor een motiverende en efficiënte prospectiedynamiek.
  • De doelgroepen bepalen en uw prospectieplan voorbereiden.
  • Uw prospecten omzetten in klanten.


Pour qui ?

Iedereen die een functie uitoefent als verkoper of commerciële medewerker.

Programme

Prospectie van nieuwe klanten

Uw klantenportefeuille kennen en een overzicht maken van uw prospecten

  • Een stand van zaken opmaken van uw portefeuille.
  • Een klantentypologie creëren en ze indelen in categorieën.
  • Uw portefeuille organiseren.

Uw prospectie organiseren en voorbereiden

  • Een prospectiebestand creëren.
  • De juiste kanalen kiezen.
  • Afspraken vastleggen.
  • Uw verkoopargumenten en uw pitch voorbereiden en verschillende scenario's voorzien.
  • Uw documentatie voorbereiden.

Social selling in de praktijk

  • Nieuwe methoden leren kennen.
  • De gewoonten en de verwachtingen kennen van klanten en prospecten.
  • LinkedIn beheersen.
  • Prospectieworkshop op LinkedIn.

Klanten zoeken via de telefoon

Een face-to-face-gesprek voeren

  • De verschillende fasen van het gesprek.
  • Uw prospect verleiden en overtuigen: een gunstige en duurzame waardering genereren, non-verbale communicatie, overtuigende communicatie.
  • Kennismaken met de noden van de prospect.
  • Luisteren.
  • Belangstelling opwekken, overhalen en overtuigen.
  • Non-verbaal communiceren
  • Workshop: de closing verzekeren.

De opvolging garanderen

Prospectie van nieuwe klanten
Ref
7202603
Tarif
1295€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Cette formation vous intéresse ?