Nouveau
Korte opleidingen

Onderhandelingstechnieken voor juristen

Vervolmaking
2 jours - 14 heures
Antwerpen

Beheersen van de tools en de middelen die onmisbaar zijn om uw onderhandeling te optimaliseren.

Objectives
Concerned public

Objectives

  • Uw gedrag als onderhandelaar van naderbij bekijken.
  • Evalueren van de efficiëntie van uw strategie en eventuele zwakke punten verbeteren.
  • Proberen om duurzame overeenkomsten af te sluiten.
  • Een strategisch onderhandelaar worden.


Concerned public

Advocaten, juristen. Iedereen die zijn onderhandelingstechnieken ten aanzien van teams, bedrijven en klanten wil bijschaven.

Program

Onderhandelingstechnieken voor juristen

Tips & tricks om beredeneerd te onderhandelen (Harvard-methode)
• Vertrouwd worden met de verschillende manieren van onderhandelen.
• Onderhandelen is niet spelen.
• Het belang van communicatietechnieken bij onderhandelen (PNL).
Situatieschets: definiëren van uw onderhandelingsstijl op basis van casussen uitgewerkt door de lesgever.
• De onderhandeling in het licht van de speltheorie.

Overlopen van de hoofdzaken om de onderhandeling goed voor te bereiden
• Uw strategie uitwerken en opbouwen.
• Uitdagingen en duidelijke doelstellingen definiëren.
• Een analyse maken van het voorwerp, de partijen, de regels en de potentiële overeenkomsten.
• Uw manoeuvreerruimte afbakenen en uw opties verduidelijken.
• De machtsverhoudingen en de beslissers evalueren.
Praktische oefening: opstellen van onderhandelingsstrategieën.

Beheersen van alle fasen van het verloop van de onderhandeling
•Uw argumentatie opbouwen (vraagstelling/herformulering).
• Bezwaren voorzien en blokkeringssituaties.

Zorgen voor een efficiënte opvolging van de onderhandeling
• Ervoor zorgen dat de onderhandelingstermijnen nageleefd worden.
• Een duurzaam akkoord afsluiten.

Onderhandelingstechnieken voor juristen
Ref
7201516
Pricing
1395€ HT

Coming Sessions

The choice of session will be asked when you register.

Are you interested in this training ?