Formation - Stratégie de Lead generation

Comprendre les évolutions du marketing

Mettre en place une stratégie de génération de leads

• Définir des objectifs.
• Comprendre l'importance des buyer's personas et du customer's journey.
• Organiser une stratégie de content marketing efficace.
• Promouvoir ses contenus : stratégie POE.
• Modéliser ses scénarios de conversion.
• Comprendre le lead nurturing et le lead scoring.
• Mesurer et optimiser l'efficacité des actions (KPI's).

S'approprier l'inbound marketing pour créer des contenus pertinents

• Structurer et mettre du relief à ses contenus pour attirer les lecteurs.
• Tenir une cadence rythmée et régulière de diffusion.
• Allier le SEO, SEA, linking à sa stratégie d'inbound.

Capturer des leads grâce à des landing pages efficaces

• Identifier les différents types de landing pages et leurs objectifs.
• Connaître les techniques de conversion des landing pages.
• Optimiser ses call to action.
• Remplir sa promesse faite par sa source publicitaire.
• Utiliser le A/B testing pour optimiser le ROI.

Convertir à l'aide du lead nurturing & lead scoring

• Modéliser ses workflows d'actions marketing automatisés.
• Utiliser les outils de tracking pour analyser le comportement de ses visiteurs.
• Prendre en compte les micro et macro conversions.
• Appliquer un système de qualification de prospect à l'aide du lead scoring.
• Prioriser les leads en fonction de leur degré d'engagement avec son contenu d'inbound marketing.
• Définir le scoring et créer ses règles.
• Analyser la pertinence des MQL et SQL : taux de conversion.

Choisir un outil de marketing automation et intégrer son CRM