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À distance
Formations courtes

Formation - Prospecter de nouveaux clients

Initiation
2 jours - 14 heures
À distance

Partez à la conquête de nouveaux clients et créez des opportunités.

Objectifs
Pour qui ?
Objectifs
  • Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
  • Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection.
  • Transformer ses prospects en clients.


Pour qui ?
Toute personne appelée à prendre des fonctions de vendeur ou de commercial.

Programme
Prospecter de nouveaux clients

Connaître son portefeuille clients et identifier les prospects

  • Faire l'état de son portefeuille.
  • Crére une typologie des clients et les catégoriser.
  • Organiser son portefeuille.

Organiser et préparer sa prospection

  • Créer un fichier de prospection.
  • Choisir les bons canaux.
  • Obtenir des rendez-vous.
  • Préparer son argumentaire, son pitch et prévoir différents scénarios.
  • Préparation sa documentation.

Pratiquer le social selling

  • Se familiariser aux nouvelles pratiques.
  • Connaître les habitudes et attentes des clients et prospects.
  • Maîtriser LinkedIn.
  • Atelier de prospection sur LinkedIn.

Prospecter par téléphone

Mener son entretien face-to-face

  • Les différentes phases de l'entretien.
  • Séduire et convaincre son prospect : susciter une appréciation favorable et durable, communication non verbale, communication persuasive.
  • Découvrir les besoins du prospect.
  • Etre à l'écoute.
  • Susciter l'intérêt, convaincre et persuader.
  • Pratiquer une communication non verbale
  • Atelier : assurer le closing.

Assurer le suivi

Prospecter de nouveaux clients
Ref
7200723
Tarif
1295€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
16 et 17 nov. 2021
16-11-2021
17-11-2021
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