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Formations courtes

Formation - La négociation commerciale, ça s’apprend

Tous niveaux
0,29 jour - 2 heures
À distance

Contexte

Ce parcours vous aidera à en savoir plus sur les différentes stratégies de négociation et découvrir votre profil de négociateur.

Il comprend un premier chapitre qui vous révèle les techniques de négociation les plus efficaces ainsi que les clés pour mieux vous connaître afin d’identifier votre profil de négociateur.

Le deuxième chapitre vous aide à préparer au mieux votre négociation : de la fixation des objectifs à l’identification des marges de manœuvre possibles.

Enfin, le troisième chapitre aborde l’analyse des comportements des clients ainsi que le traitement des objections afin de mener la négociation avec efficacité.

Ce parcours permet de réussir une négociation commerciale, de la préparation à la conclusion de la vente. Cela permet aussi d’être en mesure de décrypter les rapports de force lors d’une négociation afin d’adapter au mieux sa stratégie pour arriver à un accord final gagnant.

Ne perdons pas l’objectif initial de vue, conclure la vente tout en préservant sa marge et augmenter la satisfaction client !

Les principaux éléments du parcours vidéo

  • Des vidéos et des interviews pour découvrir un contenu
  • Des activités ludiques pour mémoriser
  • Un quiz de validation des connaissances pour s’évaluer
  • Ressources à lire pour approfondir

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Connaître son style de négociation
  • Préparer sa négociation en utilisant les outils adaptés
  • Négocier efficacement pour arriver à un accord final gagnant

Pour qui ?
Tous profils de commerciaux
Prérequis
/
.
Programme
La négociation commerciale, ça s’apprend

Pour commencer : ouverture

Chapitre 1 - Mieux se connaître pour mieux négocier

Chapitre 2 - Préparer sa négociation

Chapitre 3 - Mener sa négociation avec efficacité

Pour conclure

Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Durée estimée du parcours : 2h00
La négociation commerciale, ça s’apprend
Ref
VOD11
Tarif
45€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

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